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企业邮箱之邮件营销策略

发布时间:2011-06-22

          企业电子邮件营销相信是众多商贸型企业推广业务的不二之选,曾经有位邮件营销大师夸下海口,说只要给他一台连上因特网的电脑,他就能日进十万金,且不说该公之言是否属实,仅于此便可见邮件营销之神通广大,问题是同样在做邮件营销,为什么别人发财了,你却还在枉做无用功呢?这里有个细节问题,且听我慢慢道来……

  第一,有价值的邮件内容

  老生常谈阿这点,邮件的内容,尤其是第一封邮件的内容,那可是邮件营销的灵魂,你完全可以打开自己的邮箱,筛选一下最近收到的广告邮件,看看怎么样的内容最吸引你,这就是你的蓝本!当然还需要注意邮件的整体设计和配图配色,这些都在之前的《六大邮件营销精准技巧》中有详细的论述。

  第二,发送前测试

  看着设计好的邮件,请控制好你激动的心情,且先行测试一下再发出去吧,你也知道打开的邮件都是红叉叉有多讨厌了,如果再加上每个链接都是“该页无法显示”,相信谁都不愿意再收到这样的邮件了!当然个别的错别字不会引起收件人太大的反感,但是出于专业考虑,还是改改吧!

  第三,确保邮件的送达率

  这点当然是最重要的,如果邮件被罚垃圾程序拦截了,或者被恶意侵入者劫持了(现在无聊的人真的很多阿!),怎么办?送不到客户的企业邮箱,一切努力都是枉然。这就需要英明的你在发送营销邮件之前,就选择专业的企业邮箱,他们会与黑名单组织取得相互信任,并签署协议,让你的邮件(当然一定不能是垃圾邮件)畅通无阻!

  第四,细分收件人

  将你的名单进行分类,按不同用户设计不同重点地邮件,不要嫌麻烦,这会使你的邮件营销成功率大大提升哦!谁都喜欢被特别关照的感觉么。不过过分的细分,会大大增加你的工作量,所以切记适可而止。

  第五,发送邮件的周期

  人同此心,一直收到垃圾邮件狂轰滥炸的商务人士更需要特别关注,除非特别约定(比如每日导购或者每日笑话),不然最好是按照一般的遗忘周期隔开一段时间来发送,并考虑发送的时段,我们的建议是可以在上班前的这段时间发送。

 

  第六,二八原则

  学会适当的放弃是必须的,邮件营销也符合经典的二八定律,即20%的收件人是你80%的客户,因此务必牢牢抓住这部分用户的心理和需求,邮件内容和页面的设计也应有针对性地偏向他们。

  第七,总结经验

  好的销售人员总是会进行阶段性的销售经验总结,以提高之后选择销售对象和突破点上的针对性,企业邮件营销也是一样,时时地调整你的营销策略,在实践中不断优化方案,才是邮件营销的致胜之道。